Bij Newman's eeuwfeest
Paul Sobry
Paul Newman (Auteur), A.E. Hotchner (Auteur)
1 exemplaar
Beschikbaarheid | Uitgave | Plaats in de bib |
---|---|---|
Aanwezig |
Forum, 2004 |
MAGAZIJN : NON-FICTIE : ENKEL NA MAGAZIJNRESERVATIE : 385.4 NEWM |
31/12/2004
Er zijn drie regels die je bij het zakendoen in acht moet nemen; gelukkig kennen we er niet één van." In deze uitspraak zit heel de visie vervat waarop acteur Paul Newman en auteur A.E. Hotcher in 1982 hun "zakelijk avontuur" bouwden: een saladesaus op de markt brengen. Twintig jaar later haalt hun firma, Newman's Own, een omzet van 110 miljoen dollar en een nettowinst van 12 miljoen dollar.
Als acteur Paul Newman op restaurant een slaatje bestelt, vraagt hij er meteen al de ingedriënten bij om zijn eigen dressing te maken. Een week vóór Kerstmis 1980 maakt hij in de kelder van een verbouwde schuur bij zijn huis samen met zijn vriend Hotcher in een ketel een paar liters van het vocht om als kerstgeschenk aan de buren uit te delen. Ze krijgen zoveel positieve reacties dat ze besluiten om het product te commercialiseren.
In Schaamteloos plezier vertelt A.E. Hotcher hoe twee leken die niets kennen van bedrijfsvoering of economie, een firma uit de grond stampen, Newman's Own, en daarbij alle regels van management en marketing met de voeten treden, uit overtuiging en uit noodzaak. Bij het grootste marketingbureau van Amerika krijgen ze te horen dat ze geen nieuwe dressing op de markt kunnen brengen zonder gedegen marktonderzoek vooraf om de smaak en voorkeur van het publiek te testen, zoals Heinz en Kraft het doen. Zo'n onderzoek zal tussen de drie- en de vierhonderdduizend dollar kosten. Ze krijgen ook te horen dat de levensmiddelenbranche nooit een echte doorbraak van een celebrity-product gekend heeft. De kosten voor de introductie schatten de marketeers op een miljoen dollar. Andere ondernemers in spe zouden waarschijnlijk ontmoedigd de armen laten zakken, maar voor Newman is het een stimulans om te bewijzen dat het ook anders kan. Op de terugweg na die vergadering besluiten ze te beginnen met een startkapitaal van 20.000 dollar. Het marktonderzoek zullen ze zelf doen met een blindproeverij door een twintigtal buren en vrienden. "We keken met een behoorlijk goed gevoel op de middag terug. We hadden 1.320.000 dollar verdiend", schrijft Hotcher.
Schaamteloos plezier is boeiende lectuur voor marketingmensen. We volgen stap voor stap de problemen en de tegenkantingen die ze kennen: het vinden van een bottelaar, de keuze van de fles en van het etiket, het verkrijgen van schapruimte in de supermarkten, hun weigering om additieven toe te voegen voor de conservering van hun product. Ze kiezen als hoofdwartier een kantoor met twee kamers boven een bank in Westport en de tuinmeubelen bij het zwembad van Paul Newman, inclusief de parasol, worden het kantoormeubilair.
Het boek leest als een avonturenroman. Op een hoogst vermakelijke manier beschrijven de auteurs hoe de ideeën van twee gekke heren tot stand komen, hoe ze tegen de stroom oproeien en met veel voldoening vaststellen dat hun tegendraadsheid resultaat oplevert. De verhalen en anekdotes worden afgewisseld met brieven van consumenten, van kinderen die in het door de ondernemers gefinancieerde vakantiekamp voor kankerpatiëntjes gelogeerd hebben en met cartoons. Schaamteloos plezier is een boek waar het plezier afdruipt: het plezier van de protagonisten met hun onderneming, het plezier bij het schrijven van hun boek en het plezier bij het lezen. Het toont vooral aan dat, spijts alle marketingconcepten en -theoriën, het nog altijd de consument is die uitmaakt of een product al dan niet een succes wordt. [Emile Clemens]
Ir. K.W. Sijtsma MBA
Paul Newman, de bekend speelfilmacteur, eet graag salades met zijn eigen dressing. Hij neemt die mee of maakt hem zelf in de restaurantkeuken als hij uit eten gaat. Met kerst maakt hij met zijn vriend Hotch, een jurist, een teil dressing en bottelt die voor buren en bekenden. Onder het genot van een biertje besluiten ze de saladedressing te gaan vermarkten. Niet geremd door kennis lopen ze van de ene tegenslag naar de andere. Ze worstelen met de merknaam, het etiket, de fles, verse knoflook, het bottelen en de distributie. Tegen alle adviezen in wordt Newmans Own langzaamaan een succesmerk. De winst gaat naar liefdadigheid, hoewel Newman en Hotch het niet breed hadden. Nu, na 24 jaar, duurt het succes nog voort. Hun Association of Hole in the Wall Camps biedt zieken een vakantie. De auteurs zijn de oprichters van Newmans Own, een groot merk in Amerika voor dressings. Een prettig lezend en vermakelijk boek over het beginnen en ontwikkelen van een onderneming. Voor iedereen die belangstelling heeft voor ondernemen en de dingen achter zaken doen.
Laat hieronder weten op welk e-mailadres je een bericht wil krijgen als dit item beschikbaar is. Dit is geen reservering. Je krijgt geen voorrang om dit item te lenen.
Je gaat akkoord dat we je een mail sturen om je aanvraag te bevestigen en je te verwittigen wanneer jouw artikel binnen is. Deze mails zijn eenmalig. Je kan je toestemming op elk moment intrekken via de link in de bevestigingsmail.